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“抠门”的迪卡侬，从不请明星代言，为什么一年能赚上百亿？

迪卡侬是一个法国品牌，1976年成立，距今已44年。

2013年的时候，第一家迪卡侬进入中国，迈出了他们在中国运动品牌市场的第一步。

迪卡侬不同于其他运动品牌的地方是他们的定位，其他的运动品牌，比方说李宁、耐克，都属于“品牌。而迪卡侬要做的，是建立运动界的商业王国，因为他们做的是迪卡侬运动品牌超市。

而在市场上，让大家印象最深刻却并不是他们的超市，而是他们的代言人。

我们处在一个“流量为王”，“流量变现”的时代。地铁上有着当红流量明星的照片，各大手机品牌为了找当红炸子鸡当代言人抢破了脑袋。

即使是其他的运动品牌，诸如李宁、耐克、阿迪达斯，都选择了大流量来当代言人。因为流量意味着粉丝多，粉丝则代表着购买力。他们会为了自己的偶像买单，将商品卖出一个新高度。

因此，迪卡侬从不找明星代言的举动则显得尤为突出。他们就像坐落在城市角落擦皮鞋的大爷，不喜欢吆喝，也不喜欢凑热闹。有顾客上门，话不多少就开始帮忙擦鞋了。

但是这样一个低调的迪卡侬，却不断地在扩大自己的商业版图，一年能赚上百亿甚至上千亿。这背后，又包含着哪些思维方式呢？

一、“抠门”的地方在哪

首先，我们要知道，迪卡侬抠门在哪里。

作为一家运动品牌，你会发现迪卡侬的商品定位并不是为了突出这个品牌。他们会模糊自己的标签，每一双鞋子都没有鞋盒包装，只有简易的塑料袋，所以有些顾客会笑着说迪卡侬“抠门”。

但是这种抠门却体现了公司高层的思维方式，他们认清楚了商品的定义。对于大部分普通人来说，鞋子是耐克的还是安踏的，都没有区别，我们讲究的是好穿。

在众多运动品牌花大价钱为自己塑造品牌形象的时候，迪卡侬反其道而行之，他们选择了塑造更好的质量和更便宜的价格。迪卡侬“抠门”，所以他们省掉了包装，但是这也为顾客省了一笔钱，他们可以用更低廉的价格购买一件更具有性价比的商品。

他们的抠门，并不是真的抠门，而是属于迪卡侬的商业思维、财富思维模式下的延伸。

二、迪卡侬员工的福利待遇

那么迪卡侬大不大方？迪卡侬对待员工是大方的。他们曾经被评选为“最佳雇主”，给予员工丰厚的福利待遇，而这也让迪卡侬在2018年成功挤进世界五百强，2019年以1083亿销售额进入中国零售百强。

进入迪卡侬的门槛比较高，如果你想要获得这份工作，那你一定要热爱运动。很多在迪卡侬工作过的员工说，在这里，我不仅赚了钱，还收获到了一批同样热爱运动的朋友。迪卡侬的高层，绝对是一个优秀的管理人士。

三、打造富有特色的商业模式

而迪卡侬最出色的地方，就是打造富有特色的商业模式。

运动品牌已经很多了，所以迪卡侬就做迪卡侬运动品牌超市。无论你是想滑雪还是打篮球，这里都有你需要的东西。

并且在迪卡侬超市里面，如果你想试试手上的羽毛球拍，甚至有个小型的羽毛球场让你尝试。在这里，你能够真切地体会到迪卡侬的特殊。

而这样的商业模式最终成功了，也让迪卡侬奠定了自己在运动品牌界的地位。这都得归功于迪卡侬的思维模式，正是因为他们熟练地运用了财富思维，才让他们发展成如今的样子。

四、对商品的质量把控

最后就是售后方面，你能够感受到迪卡侬满满的诚意。

记得有一次，我购买了迪卡侬的一双鞋子。但是这双鞋子穿了几个月后开胶了，我就找到了当时门店的店员。让我没想到的是，店员直接帮我更换了一双新的。这是别的运动品牌绝对做不到的事情，不扯皮都是好的。

他们对质量的把控和售后的服务绝对是高要求，高标准的。只有这样，才能吸引越来越多的回头客，让品牌做大做强。

一个品牌想要成功，就要把自己的售后做好，这样才能够吸引更多的顾客。

归根到底，迪卡侬的成功就离不开他们富有特色的商业模式。而这就是由负责人的财富思维构成的一片蓝图，在别人都往A方向走的时候，他们朝着B方向走，并且最终走向了成功。